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1、職責(zé)目的Position Objectives：
●市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
開(kāi)拓物流冷鏈行業(yè)客戶（如冷鏈物流園區(qū)、生鮮電商倉(cāng)儲(chǔ)中心、醫(yī)藥冷庫(kù)、食品加工冷庫(kù)等），挖掘工業(yè)快速門（冷庫(kù)保溫門、高速門、防撞門等）需求。
對(duì)接客戶采購(gòu)部、工程部、設(shè)備管理部門，提供定制化解決方案（如溫控節(jié)能、分區(qū)隔離、衛(wèi)生合規(guī)等場(chǎng)景）。
●渠道體系搭建
建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，覆蓋區(qū)域冷鏈物流企業(yè)；
與冷鏈工程設(shè)計(jì)院、工程總包商、設(shè)備集成商合作，推動(dòng)產(chǎn)品嵌入整體方案。
●行業(yè)滲透
分析物流冷鏈行業(yè)趨勢(shì)（如智慧冷鏈、綠色倉(cāng)儲(chǔ)政策），制定針對(duì)性營(yíng)銷策略；
參與行業(yè)展會(huì)（如亞洲物流展、國(guó)際冷鏈技術(shù)展），提升品牌曝光。
2、主要職責(zé)Key Responsibilities：
●教育背景：必須項(xiàng)：本科及以上學(xué)歷；優(yōu)先項(xiàng)：市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、制冷與低溫工程、機(jī)械工程相關(guān)專業(yè)。
●行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：必須項(xiàng)：3年以上物流冷鏈行業(yè)銷售或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷庫(kù)建設(shè)流程；
成功開(kāi)發(fā)過(guò)冷鏈物流企業(yè)客戶（如京東冷鏈、順豐冷運(yùn)、萬(wàn)緯冷鏈等），或服務(wù)過(guò)醫(yī)藥/食品冷鏈項(xiàng)目。
加分項(xiàng)：具備工業(yè)門、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備、溫控設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)；
熟悉冷鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GSP醫(yī)藥冷庫(kù)規(guī)范、食品衛(wèi)生安全要求）。
●客戶資源：現(xiàn)有冷鏈行業(yè)客戶資源≥5家（如區(qū)域冷鏈物流商、頭部生鮮電商冷庫(kù)）；
與冷鏈工程設(shè)計(jì)院（如中糧工科、國(guó)內(nèi)冷鏈規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)）或工程總包商有合作基礎(chǔ)。
●市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力：能精準(zhǔn)定位客戶痛點(diǎn)（如冷庫(kù)能耗高、分區(qū)溫控不達(dá)標(biāo)、物流效率低），結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如門體保溫系數(shù)、開(kāi)關(guān)速度）提出解決方案；
掌握大客戶開(kāi)發(fā)全流程：需求挖掘→技術(shù)方案→招投標(biāo)→合同落地。
●技術(shù)理解能力：理解冷鏈場(chǎng)景對(duì)工業(yè)門的技術(shù)要求（如低溫密封性、抗風(fēng)壓性能、頻繁開(kāi)關(guān)耐久性）；
能協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值（如“冷庫(kù)門每提升1級(jí)密封性，可降低能耗XX%”）。
●渠道建設(shè)能力：擅長(zhǎng)通過(guò)代理商分級(jí)管理（如省級(jí)代理、區(qū)域服務(wù)商）擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋；
能設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)政策（如返點(diǎn)、培訓(xùn)支持），提升合作伙伴粘性。
●行業(yè)敏感度：關(guān)注冷鏈行業(yè)政策（如“十四五”冷鏈物流規(guī)劃）、技術(shù)趨勢(shì)（如自動(dòng)化立體冷庫(kù)）；
能快速響應(yīng)客戶需求變化（如疫情后醫(yī)藥冷鏈爆發(fā)性增長(zhǎng)）。
●抗壓與執(zhí)行力:適應(yīng)長(zhǎng)周期（3-6個(gè)月）項(xiàng)目跟進(jìn)，能承擔(dān)季度開(kāi)發(fā)3家渠道 簽約100萬(wàn) 指標(biāo)。；
對(duì)長(zhǎng)周期項(xiàng)目（如冷鏈園區(qū)建設(shè)周期1-2年）有持續(xù)跟進(jìn)能力。
●人際風(fēng)格：適配類型：外向型（擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)） 邏輯型（能用數(shù)據(jù)說(shuō)服決策者）；
具備“顧問(wèn)式銷售”思維，從客戶經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)切入而非單純推銷產(chǎn)品。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)深耕意愿：認(rèn)可物流冷鏈行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值，非短期投機(jī)型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術(shù)迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級(jí)）并傳遞客戶價(jià)值。
● 協(xié)作意識(shí)：愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見(jiàn)。