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崗位概述
作為北區(qū)直銷團隊的核心成員，負責江森自控樓宇自控/BMS相關(guān)產(chǎn)品、系統(tǒng)及解決方案的端到端項目銷售。面向業(yè)主、總包及設(shè)計顧問等客戶，獨立推動從商機獲取、投標、商務談判到簽約、交付協(xié)同及回款的完整銷售閉環(huán)，持續(xù)達成區(qū)域年度訂單、收入及利潤目標，并建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
工作職責
● 制定并執(zhí)行北區(qū)年度直銷銷售策略與行動計劃，達成訂單、收入及利潤等業(yè)績指標。
● 獨立開發(fā)并跟進樓宇自控 / BMS 項目機會，完成需求分析、方案協(xié)調(diào)、報價策略制定及訂單關(guān)閉。
● 主導項目投標、競價及商務談判，在合規(guī)前提下實現(xiàn)***利潤水平與中標結(jié)果。
● 建立并維護與業(yè)主、總包、設(shè)計院及顧問等關(guān)鍵客戶的多層級關(guān)系，持續(xù)提升客戶滿意度。
● 在項目前期與設(shè)計院和顧問公司緊密合作，推動產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案進入設(shè)計及技術(shù)規(guī)范。
● 負責項目回款推進、銷售預測及CRM系統(tǒng)維護，定期輸出銷售及業(yè)務管理報告。
● 與售前、技術(shù)、項目交付及服務團隊高效協(xié)作，確保項目順利落地并符合安全與合規(guī)要求。
● 持續(xù)關(guān)注行業(yè)及競爭對手動態(tài)，及時反饋市場信息，優(yōu)化區(qū)域銷售策略。
任職要求
● 本科及以上學歷，自動化、暖通、機電、電氣、建筑環(huán)境或相關(guān)工程類專業(yè)優(yōu)先。
● 3年以上樓宇自控、BMS、ELV、暖通或相關(guān)行業(yè)項目型直銷銷售經(jīng)驗，熟悉北區(qū)市場者優(yōu)先。
● 具備獨立操盤中大型項目的能力，擁有投標、商務談判及合同簽署的成功經(jīng)驗。
● 對樓宇自控系統(tǒng)架構(gòu)及解決方案有較強理解，能夠與技術(shù)團隊高效協(xié)同。
● 結(jié)果導向，抗壓能力強，具備優(yōu)秀的客戶溝通能力和跨團隊協(xié)作能力。
● 具備良好的職業(yè)操守，嚴格遵守公司銷售流程及合規(guī)要求。
傾向于
● 具備設(shè)計院、顧問公司或大型***，對規(guī)范上圖和方案影響有實操經(jīng)驗。
● 熟悉智慧建筑、數(shù)字化樓宇管理平臺及系統(tǒng)集成解決方案。
● 有大型商業(yè)綜合體、工業(yè)廠房、數(shù)據(jù)中心或公共建筑項目經(jīng)驗。