職位描述
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【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)年度下達(dá)的目標(biāo),與經(jīng)銷商共同擬定月度/季度達(dá)成計劃,確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成;
2、持續(xù)開發(fā)與維護(hù)特殊渠道大客戶,包括不限于餐飲渠道、自販機(jī)渠道、零食渠道等,洞察市場需求,挖掘客戶痛點(diǎn),為客戶提供解決方案,以達(dá)成業(yè)績指標(biāo);
3、持續(xù)檢查市場,結(jié)合督導(dǎo)報告,發(fā)現(xiàn)問題(分銷商、二批、門店的問題)、分析問題后與經(jīng)銷商溝通,擬定整改方案,并追蹤執(zhí)行;
4、公司政策文件的傳達(dá)、宣導(dǎo)、解讀以及經(jīng)銷商信息反饋;
5、規(guī)劃、監(jiān)督檢查,追蹤核銷促銷費(fèi)用;
6、及時了解并提供市場競品信息以及客戶經(jīng)營情況,適時提出相應(yīng)策略并追蹤落實(shí);
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
【崗位要求】
1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求);
2、有3年以上特通渠道(餐飲渠道、自販機(jī)、零食等渠道)銷售工作經(jīng)驗(yàn),(有經(jīng)銷商、連鎖餐飲等特通渠道客戶資源者優(yōu)先);
3、有2年以上快消品飲料行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4、具備豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn)及市場實(shí)戰(zhàn)能力;
5、根據(jù)經(jīng)銷商的渠道覆蓋能力,賦能經(jīng)銷商制定月度生意計劃;
6、具有獨(dú)立的商務(wù)談判能力,善于制訂報表并分析總結(jié)應(yīng)用;
7、有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、有激情、有沖勁、適應(yīng)性、抗壓性強(qiáng)。
【負(fù)責(zé)產(chǎn)品】香飄飄全系列產(chǎn)品
工作地點(diǎn)
地址:北京豐臺區(qū)北京-豐臺區(qū)匯琴購物中心
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職位發(fā)布者
鄢先生HR
香飄飄食品股份有限公司
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