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【崗位職責(zé)】
團(tuán)隊(duì)組建與招募：負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)各區(qū)縣經(jīng)理的招募、甄選與簽約，快速搭建并滿編銷售團(tuán)隊(duì)。
培訓(xùn)與帶教：組織區(qū)縣經(jīng)理的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能培訓(xùn)；實(shí)行一對(duì)一跟訪帶教，幫助快速勝任。
業(yè)績(jī)跟蹤與管理：分解并跟進(jìn)月度/季度銷售指標(biāo)，實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)績(jī)進(jìn)度，及時(shí)輔導(dǎo)糾偏，優(yōu)勝劣汰。
引入直營模式：借鑒終端直營企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)（如標(biāo)準(zhǔn)化管理、數(shù)據(jù)化追蹤、精細(xì)化拜訪），建立大區(qū)銷售漏斗和考核制度。
市場(chǎng)開發(fā)：統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、診所、單體藥店等三終端市場(chǎng)的開發(fā)、上量與活動(dòng)執(zhí)行。
【任職資格】
經(jīng)驗(yàn)要求：6年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上同等管理崗位經(jīng)驗(yàn)；有第三終端市場(chǎng)開發(fā)及區(qū)縣經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
能力要求：具備團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核能力；有成功帶隊(duì)伍、做業(yè)績(jī)的案例。
資源要求：熟悉本大區(qū)三終端市場(chǎng)，有區(qū)縣經(jīng)理人脈或快速招募渠道者優(yōu)先。
職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差，無竄貨及違規(guī)記錄；具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力。
學(xué)歷要求：大專及以上，醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。