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崗位職責： 1、負責銷售團隊的組建、培養(yǎng)與管理，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標，制定團隊目標并組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決團隊問題，跟進業(yè)績進度。 2、通過面銷、電銷結(jié)合挖掘新客戶，維護客戶關(guān)系，撰寫調(diào)研報告與解決方案，制定銷售策略并參與合同談判。 3、分解公司營收目標，執(zhí)行市場策略，配合各部門處理客戶反饋，總結(jié)分析客戶需求，提出建議。 4、與行業(yè)標桿客戶保持溝通，挖掘潛在需求，參與行業(yè)活動進行方案講解，通過多種方式拓展客戶，完成簽單，維護客戶數(shù)據(jù)，制定行動計劃。 任職要求： ? 教育背景：大專及以上學(xué)歷，計算機軟件或市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 ? 工作經(jīng)驗：2年以上管理軟件或互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先，企業(yè)服務(wù)類SaaS軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，8年以上ToB軟件銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)歷優(yōu)先。 ? 能力素質(zhì)：具備獨立開拓市場熱情，熱愛銷售工作，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，學(xué)習(xí)能力強，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，富有激情與創(chuàng)新理念。 工作模式： 主要通過面銷、電銷結(jié)合的方式進行業(yè)務(wù)拓展，需要與客戶進行面對面的溝通和洽談。