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崗位描述： 1.客戶開拓與策略執(zhí)行：負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)半導(dǎo)體晶圓廠、顯示面板廠、光伏電池廠等客戶的開發(fā)，深度挖掘其對(duì)高純電子化學(xué)品（如超高純?cè)噭?、功能化學(xué)品等）? 的需求，制定并執(zhí)行客戶滲透策略，主導(dǎo)從技術(shù)對(duì)接到合同簽訂的全流程。 2. 業(yè)績達(dá)成與客戶管理：承擔(dān)年度銷售及回款指標(biāo)，制定并分解銷售計(jì)劃。建立并維護(hù)與客戶多層級(jí)（采購、技術(shù)、生產(chǎn)）的穩(wěn)固關(guān)系，通過定期高層互訪與技術(shù)交流，提升客戶份額與戰(zhàn)略合作深度。 3. 內(nèi)部協(xié)同與問題解決：作為客戶與公司內(nèi)部的橋梁，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、物流資源，快速響應(yīng)客戶需求與售后問題，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定與客戶滿意度。 4. 市場(chǎng)洞察與策略支持：緊密跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)，為產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供決策支持。 任職要求 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，化學(xué)、化工、材料、微電子等相關(guān)專業(yè)背景。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年必須聚焦于電子化學(xué)品、半導(dǎo)體材料或光伏耗材領(lǐng)域，擁有濕電子化學(xué)品、光伏制程化學(xué)品等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 核心能力：具備出色的客戶關(guān)系構(gòu)建與商務(wù)談判能力；能深度理解客戶工藝與技術(shù)需求，進(jìn)行解決方案式銷售；具備出色的數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)洞察力。 4. 素質(zhì)要求：目標(biāo)導(dǎo)向，能承受壓力，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)參與國產(chǎn)替代事業(yè)有熱情，渴望在高速發(fā)展的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。