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工作職責(zé)：
1. 市場開拓與客戶獲?。壕劢股镝t(yī)藥行業(yè)，制定銷售策略，主動開發(fā)新客戶，完成年度銷售目標；
2. 客戶需求挖掘與方案落地：深度對接客戶物流負責(zé)人，精準挖掘需求（如跨境冷鏈、應(yīng)急運輸、全溫區(qū)溫控），聯(lián)合運營團隊定制“合規(guī) 高效”的物流方案，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂；
3. 客戶關(guān)系維護與增值服務(wù)：建立核心客戶專屬服務(wù)檔案，定期跟進合作進度，主動解決物流環(huán)節(jié)問題；挖掘增值需求；
4. 行業(yè)信息與競品分析：跟蹤生物醫(yī)藥行業(yè)政策（如 GSP 新規(guī)）、客戶動態(tài)及康展/生生/映急等競品的服務(wù)模式與價格體系，每月輸出行業(yè)分析報告，為公司銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；
5. 跨部門協(xié)同與資源聯(lián)動：聯(lián)動運營、合規(guī)、客服團隊，確?？蛻舴桨父咝涞?；反饋客戶需求至產(chǎn)品部門，推動物流服務(wù)優(yōu)化。

任職要求：
1. 5年及以上物流銷售經(jīng)驗，3年以上生物醫(yī)藥物流/冷鏈物流銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有創(chuàng)新藥企、CXO 機構(gòu)客戶資源者加分；
2.具備獨立開發(fā)客戶、主導(dǎo)談判及完成百萬級業(yè)績的成功案例，熟悉生物醫(yī)藥物流的業(yè)務(wù)邏輯與客戶決策流程；
3. 能結(jié)合客戶需求（如臨床樣本跨境運輸、疫苗全國分撥），輸出邏輯清晰的物流方案框架，銜接內(nèi)部團隊細化落地；
4. 目標感強，能承受生物醫(yī)藥行業(yè)銷售的業(yè)績壓力，主動跟進客戶直至成交；
5.熟練運用 Office 辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)，高效管理客戶資源與銷售流程。