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工作職責(zé):
1、制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所需執(zhí)行到客戶的渠道拓展策略，銷售策略，促銷策略和新品策略；帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施部門銷售策略，開拓外部業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃以及實(shí)施渠道推廣策略；
2、協(xié)調(diào)內(nèi)外部溝通，推動(dòng)產(chǎn)品上市推廣、營銷等方面工作的落實(shí)；完成運(yùn)營部下發(fā)的區(qū)域商業(yè)渠道月度、季度、年度銷售指標(biāo)；
3、完成事業(yè)部階段性項(xiàng)目KPI，如新品開發(fā)項(xiàng)目、CCSD客戶開發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)WS客戶售出項(xiàng)目、老批號處理項(xiàng)目等；
4、嚴(yán)格按照要求執(zhí)行周會(huì)/季會(huì)，跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)工作開展情況及業(yè)績進(jìn)度，傳遞公司相關(guān)政策，需有相關(guān)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)；
5、按公司SOP要求跟進(jìn)所管理區(qū)域客戶的費(fèi)用傳遞工作，費(fèi)用傳遞月度核對，即時(shí)處理異議部分。每個(gè)月20號之前根據(jù)銷售指標(biāo)完成下個(gè)月銷售預(yù)測；
6、根據(jù)銷管部機(jī)制每日跟進(jìn)完成B端C端價(jià)值鏈維護(hù)工作。區(qū)域內(nèi)不出現(xiàn)低價(jià)銷售，跨省調(diào)撥等任何影響渠道價(jià)格的違紀(jì)違規(guī)情況。

任職資格:
1、大專學(xué)歷，營銷或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、豐富OTC區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)及5年以上團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有出色的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)及組織管理能力，具有優(yōu)秀的談判能力；
4、熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件，具有一定演講技巧；
5、具備財(cái)務(wù)基本知識；
6、能適應(yīng)經(jīng)常出差，跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)。