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一、工作職責(zé)
1. 具備市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉投標(biāo)流程、報(bào)價(jià)及毛利測(cè)算。具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶(hù)維護(hù)、目標(biāo)達(dá)成及抗壓能力，風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別意識(shí)強(qiáng)。了解項(xiàng)目交付基本邏輯，能有效銜接市場(chǎng)前端與生產(chǎn)后端。具備較強(qiáng)的回款意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)與合規(guī)意識(shí)。熟悉公司制度，能有效與客戶(hù)進(jìn)行方案交流。
2. 市場(chǎng)拓展與商機(jī)管理：負(fù)責(zé)商務(wù)談判、商機(jī)挖掘、跟蹤、推進(jìn)及落地轉(zhuǎn)化；按月制定《領(lǐng)域深耕計(jì)劃》（聚焦金融/能源/政企/運(yùn)營(yíng)商賽道），分解月度拜訪(fǎng)量、新客戶(hù)（或渠道）開(kāi)發(fā)數(shù)量，做好商機(jī)儲(chǔ)備及有效轉(zhuǎn)換；維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，深挖客戶(hù)需求，推動(dòng)存量續(xù)約與增量業(yè)務(wù)拓展；按周更新《商機(jī)追蹤表》（含項(xiàng)目基本信息、決策鏈、當(dāng)前進(jìn)度等），做好市場(chǎng)與競(jìng)品分析，及時(shí)匯報(bào)商機(jī)進(jìn)度。
3. 客戶(hù)交流及標(biāo)前材料支撐：負(fù)責(zé)售前交流方案的編制與講解，主導(dǎo)客戶(hù)交流會(huì)；組織整合標(biāo)前各類(lèi)相關(guān)材料，保障標(biāo)前準(zhǔn)備工作有序推進(jìn)。
4. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)及業(yè)內(nèi)資源維護(hù)：聚焦目標(biāo)領(lǐng)域政策解讀，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；維護(hù)廠家資源，協(xié)辦/參與行業(yè)活動(dòng)；協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展市場(chǎng)方向研判及客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。
5. 投標(biāo)及報(bào)價(jià)：組織開(kāi)展投標(biāo)相關(guān)工作，完成標(biāo)前合規(guī)性工作（含商機(jī)報(bào)備、過(guò)會(huì)材料編制、流程催辦、標(biāo)書(shū)審核等）；獨(dú)立完成報(bào)價(jià)測(cè)算及毛利分析，做好項(xiàng)目成本風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與處置。
6. 合同與回款協(xié)同：組織合同簽訂工作，完善、審核合同條款，對(duì)接客戶(hù)，推進(jìn)收入合同用章流程及催辦；協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接客戶(hù)，開(kāi)展回款催收工作，保障回款及時(shí)到位。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；3年及以上市場(chǎng)拓展、商務(wù)投標(biāo)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有金融/能源/政企/運(yùn)營(yíng)商賽道相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 專(zhuān)業(yè)能力：熟悉投標(biāo)全流程、報(bào)價(jià)編制及毛利測(cè)算方法，能獨(dú)立完成報(bào)價(jià)與毛利分析；具備扎實(shí)的商務(wù)談判技巧，能高效開(kāi)展客戶(hù)對(duì)接、方案講解及需求挖掘工作；了解項(xiàng)目交付基本邏輯，能有效銜接市場(chǎng)前端與生產(chǎn)后端；具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、合規(guī)管控能力，能規(guī)避投標(biāo)、合同及回款過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。
3. 工作能力：目標(biāo)感強(qiáng)，具備良好的目標(biāo)拆解、執(zhí)行落地及抗壓能力，能按要求完成月度、周度工作任務(wù)；具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌組織能力，能高效推進(jìn)商機(jī)跟蹤、投標(biāo)組織、合同簽訂等各項(xiàng)工作；有良好的客戶(hù)維護(hù)意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)，重視回款工作，能推動(dòng)存量續(xù)約與增量拓展。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)操守和合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能配合營(yíng)銷(xiāo)中心、項(xiàng)目經(jīng)理完成相關(guān)工作；具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力，能及時(shí)關(guān)注行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更新專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
5. 其他要求：能適應(yīng)一定的出差及商務(wù)應(yīng)酬；熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨(dú)立編制方案、報(bào)表及相關(guān)材料；有相關(guān)行業(yè)資源、廠家資源者優(yōu)先。