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一、崗位職責(zé) 整體銷售管理：統(tǒng)籌公司農(nóng)業(yè)科技類產(chǎn)品（智能水肥、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)、種植方案、項(xiàng)目合作等）全國 / 區(qū)域銷售體系，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)、營銷策略與落地計劃，完成業(yè)績指標(biāo)。 渠道與客戶開發(fā)：搭建并優(yōu)化經(jīng)銷商、政企、種植基地、合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)等全渠道網(wǎng)絡(luò)；開拓新客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目及大客戶，維護(hù)核心客戶關(guān)系，提升市場占有率。 團(tuán)隊(duì)搭建與管理：組建、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、渠道專員），制定銷售制度、提成方案、外勤管理規(guī)范，帶隊(duì)開展市場推廣、商務(wù)談判、招投標(biāo)對接。 市場與品牌運(yùn)營：調(diào)研農(nóng)業(yè)行業(yè)、競品及區(qū)域市場動態(tài)，輸出市場分析報告；配合公司開展展會、下鄉(xiāng)推廣、技術(shù)宣講、樣板基地打造等市場活動，提升品牌知名度。 項(xiàng)目與回款管控：跟進(jìn)重大銷售項(xiàng)目全流程，負(fù)責(zé)商務(wù)洽談、合同簽訂、落地跟進(jìn)；嚴(yán)控應(yīng)收賬款，保障回款及時，把控銷售風(fēng)險。 跨部門協(xié)同：聯(lián)動技術(shù)、研發(fā)、售后、生產(chǎn)部門，對接客戶技術(shù)需求、售后問題，協(xié)調(diào)資源解決銷售及項(xiàng)目推進(jìn)中的各類問題。 二、任職基本條件 （一）硬性基礎(chǔ)條件 學(xué)歷：大專及以上，農(nóng)業(yè)工程、園藝、農(nóng)學(xué)、市場營銷、農(nóng)林經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 年齡：35–50 歲為主，經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5 年以上農(nóng)業(yè) / 農(nóng)資 / 智慧農(nóng)業(yè) / 農(nóng)業(yè)科技行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3 年以上同崗位銷售總監(jiān) / 銷售負(fù)責(zé)人管理經(jīng)驗(yàn)；有區(qū)域 / 全國市場操盤經(jīng)歷。 地域適配：熟悉華北地區(qū)（河北、秦皇島、東北、京津） 農(nóng)業(yè)市場、種植結(jié)構(gòu)、客戶資源者優(yōu)先。 （二）專業(yè)與能力要求 熟悉農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)品（智能農(nóng)機(jī)、水肥一體化、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、新型農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)等），懂農(nóng)業(yè)種植基本常識、行業(yè)規(guī)則及商務(wù)模式。 具備成熟的渠道搭建、大客戶開發(fā)、政企項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)園區(qū) / 合作社合作經(jīng)驗(yàn)，擁有現(xiàn)成行業(yè)客戶、經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。 擅長團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)拆解、人員激勵，具備較強(qiáng)談判、商務(wù)公關(guān)、招投標(biāo)能力。 具備市場研判、營銷策略規(guī)劃能力，能獨(dú)立制定銷售方案并帶隊(duì)落地。 能接受常態(tài)化出差、下鄉(xiāng)走訪市場與客戶。 （三）綜合素質(zhì) 認(rèn)同農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行力、統(tǒng)籌能力突出。 誠信穩(wěn)重，有良好職業(yè)素養(yǎng)，具備成本、風(fēng)險、回款管控意識。 溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。