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崗位職責：營銷發(fā)展規(guī)劃及目標、重點計劃及費用預算1、協(xié)助總經(jīng)理制定并改善整體營銷發(fā)展規(guī)劃；2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司年度銷售策略3、協(xié)助總經(jīng)理審核銷售激勵機制；4、協(xié)助總經(jīng)理分解銷售目標和銷售計劃；5、協(xié)助總經(jīng)理制定部門年度銷售費用預算；6、協(xié)助總經(jīng)理制定（修訂）本部門工作管理辦法和制度。目標與重點計劃1、負責制訂本業(yè)務模塊的市場拓展策略；2、負責本業(yè)務模塊年度目標指標的制定、分解與執(zhí)行；3、負責本業(yè)務模塊方針目標、專項計劃及重點工作計劃的制定、報批、實施。市場營銷與拓展、客情維護1、負責組織開展本業(yè)務模塊營銷通路的策劃與建設；2、負責組織制訂年度重點客戶突破計劃并實施，并參與重點客戶的客情維護；3、負責組織參加重大項目的投標，制定投標方案并報批；指導各業(yè)務團隊參加省級及重點自采項目的拓展；4、負責投標及重點項目投標報價核定；5、負責督促駐外產(chǎn)品銷售開展市場拓展、客情維護、合同簽訂、供貨履約、市場信息調(diào)研等工作。應收賬款、費用控制1、負責組織本業(yè)務模塊制訂月度應收賬款催收計劃并實施；2、負責組織本業(yè)務模塊對逾期欠款的專項催收工作，防止應收違約；3、負責對本業(yè)務模塊費用的報批與控制。協(xié)助進行市場調(diào)研、主要競爭對手情報收集及新產(chǎn)品推廣1、協(xié)助市場部實施市場調(diào)研及客戶滿意度調(diào)查；2、協(xié)助開展主要競爭對手樣宣、產(chǎn)品及銷售政策的收集；3、組織各辦事處，協(xié)助收集競爭對手投標策略及價格信息；4、協(xié)助市場部制定新產(chǎn)品推廣計劃并跟蹤、落實；5、協(xié)助市場部制定年度業(yè)務營銷策略、銷售政策，協(xié)助進行政策執(zhí)行效果評估。團隊建設、績效考核1、負責組織本業(yè)務模塊的梯隊建設，對下屬進行工作指導；2、負責制定本業(yè)務模塊定崗、定編及人員工作分工；3、負責本業(yè)務模塊人員的績效考核；4、負責對新員工的面試與試用考察。其他1、負責本崗位職責內(nèi)其他事項及上級交辦的任務。任職要求：1、 本科及以上學歷，10年以上水表行業(yè)銷售團隊管理與拓展工作經(jīng)驗；2、 熟悉水司水務業(yè)務流程，對水表行業(yè)市場具備深入的了解；3、 具備豐富行業(yè)資源，技術(shù)型營銷出身***，擅長營銷策劃；4、 具有較強的組織、溝通、協(xié)調(diào)、學習能力和執(zhí)行力；5、 能接受全國性出差，具有較強的抗壓能力。 職能類別：銷售總監(jiān) 關(guān)鍵字：營銷大客戶商務談判