職位描述
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工作職責(zé):
作為公司在所負(fù)責(zé)省份的商務(wù)負(fù)責(zé)人,全面統(tǒng)籌省級(jí)客戶關(guān)系的經(jīng)營與業(yè)績實(shí)現(xiàn):
1、市場戰(zhàn)略制定與年度銷售計(jì)劃擬定
從運(yùn)營商、友商、監(jiān)管部門等多渠道獲取前瞻信息,牽頭開展市場調(diào)研與競品分析;
結(jié)合公司戰(zhàn)略,擬定并執(zhí)行省級(jí)客戶年度銷售計(jì)劃與市場目標(biāo)。
2、項(xiàng)目分解與精準(zhǔn)執(zhí)行
以重點(diǎn)項(xiàng)目為核心,將市場目標(biāo)拆解為可執(zhí)行方案,明確節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人;
推進(jìn)市場活動(dòng)從策劃到落地的全程閉環(huán)管理。
3、中高層客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
負(fù)責(zé)省級(jí)客戶中高層客情關(guān)系的持續(xù)深耕與突破;
開拓并維護(hù)地市級(jí)中高層客戶資源,構(gòu)建全省客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4、招投標(biāo)全流程統(tǒng)籌
牽頭完成標(biāo)書制作與審核,精心組織現(xiàn)場投標(biāo);
執(zhí)行投標(biāo)后復(fù)盤分析,持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)策略,提升中標(biāo)率。
5、合同閉環(huán)管理
主導(dǎo)重大合同的商業(yè)談判與簽訂,嚴(yán)密把控合同條款與風(fēng)控要點(diǎn);
按項(xiàng)目進(jìn)度和合同節(jié)點(diǎn),高效完成應(yīng)收賬款回款工作,對回款指標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格:
學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,電子、通信、機(jī)電、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
行業(yè)積淀:5年及以上通信行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備運(yùn)營商體系商務(wù)從業(yè)背景者優(yōu)先;
客戶資源:需攜帶一定運(yùn)營商或行業(yè)客戶資源,對目標(biāo)省份市場及關(guān)鍵決策人有清晰的認(rèn)知與突破路徑;
作為公司在所負(fù)責(zé)省份的商務(wù)負(fù)責(zé)人,全面統(tǒng)籌省級(jí)客戶關(guān)系的經(jīng)營與業(yè)績實(shí)現(xiàn):
1、市場戰(zhàn)略制定與年度銷售計(jì)劃擬定
從運(yùn)營商、友商、監(jiān)管部門等多渠道獲取前瞻信息,牽頭開展市場調(diào)研與競品分析;
結(jié)合公司戰(zhàn)略,擬定并執(zhí)行省級(jí)客戶年度銷售計(jì)劃與市場目標(biāo)。
2、項(xiàng)目分解與精準(zhǔn)執(zhí)行
以重點(diǎn)項(xiàng)目為核心,將市場目標(biāo)拆解為可執(zhí)行方案,明確節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人;
推進(jìn)市場活動(dòng)從策劃到落地的全程閉環(huán)管理。
3、中高層客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
負(fù)責(zé)省級(jí)客戶中高層客情關(guān)系的持續(xù)深耕與突破;
開拓并維護(hù)地市級(jí)中高層客戶資源,構(gòu)建全省客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
4、招投標(biāo)全流程統(tǒng)籌
牽頭完成標(biāo)書制作與審核,精心組織現(xiàn)場投標(biāo);
執(zhí)行投標(biāo)后復(fù)盤分析,持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)策略,提升中標(biāo)率。
5、合同閉環(huán)管理
主導(dǎo)重大合同的商業(yè)談判與簽訂,嚴(yán)密把控合同條款與風(fēng)控要點(diǎn);
按項(xiàng)目進(jìn)度和合同節(jié)點(diǎn),高效完成應(yīng)收賬款回款工作,對回款指標(biāo)負(fù)責(zé)。
任職資格:
學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,電子、通信、機(jī)電、市場營銷等相關(guān)專業(yè);
行業(yè)積淀:5年及以上通信行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具備運(yùn)營商體系商務(wù)從業(yè)背景者優(yōu)先;
客戶資源:需攜帶一定運(yùn)營商或行業(yè)客戶資源,對目標(biāo)省份市場及關(guān)鍵決策人有清晰的認(rèn)知與突破路徑;
工作地點(diǎn)
地址:貴陽觀山湖區(qū)恒大中心1-17
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求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財(cái)物(如體檢費(fèi)、置裝費(fèi)、押金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請求職者務(wù)必提高警惕。
職位發(fā)布者
林劍鋼HR
武漢虹信技術(shù)服務(wù)有限責(zé)任公司
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通信/電信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/增值服務(wù)
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200-499人
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國有企業(yè)
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江夏區(qū)藏龍島譚湖二路1號(hào)
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5年以上
本科
2026-05-11 10:29:08
64人關(guān)注
注:聯(lián)系我時(shí),請說是在河北人才網(wǎng)上看到的。
