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1、職責目的Position Objectives：
●環(huán)保市場開發(fā)
聚焦工業(yè)快速門在節(jié)能改造、綠色建筑、智能溫控等場景的應用，主攻工業(yè)園區(qū)、冷鏈物流、新能源制造、食品醫(yī)藥等高需求行業(yè)。
對接環(huán)保局、設計院、綠色建筑協(xié)會，推動產品納入政府補貼目錄或綠色采購清單。
主導環(huán)保項目招投標，完成從需求分析→方案設計→合同落地全流程。
●渠道體系搭建
開發(fā)環(huán)保設備集成商、智能建筑服務商、區(qū)域代理商，建立可持續(xù)合作網(wǎng)絡。
策劃行業(yè)展會（如中國環(huán)博會）、技術研討會，提升品牌在環(huán)保領域專業(yè)影響力。
為渠道伙伴提供產品培訓、政策解讀、客情支持，確保渠道銷售目標達成。
●解決方案設計
針對客戶痛點（如冷庫能耗高、廠房粉塵外溢），提供“產品 數(shù)據(jù)服務”方案（如能耗監(jiān)測報告、遠程運維系統(tǒng)）。
協(xié)同技術團隊開發(fā)定制化功能模塊（如防爆型門體、智能感應控制系統(tǒng)）。
●政策與市場洞察
跟蹤“雙碳”政策、地方環(huán)保法規(guī)，將政策紅利轉化為市場策略（如碳排放權交易場景應用）。
定期輸出競品分析報告，優(yōu)化產品定價及市場定位。
2、主要職責Key Responsibilities：
85教育背景：環(huán)境工程、機械工程、市場營銷等專業(yè)本科及以上學歷（理工科復合背景優(yōu)先）；
●行業(yè)經驗：2-5年環(huán)保設備/工業(yè)品/B2B銷售經驗，有政府項目運作或招投標實戰(zhàn)案例；
●客戶資源：至少擁有5家以上環(huán)保行業(yè)客戶資源（如園區(qū)管委會、冷鏈企業(yè)、環(huán)保工程公司）
●技能要求：精通招投標流程、合同談判，熟練使用市場分析工具（如行業(yè)白皮書、企查查）；
●政策轉化力：能快速將政策（如《減污降碳協(xié)同增效實施方案》）轉化為客戶需求切入點；
●技術解讀力：能講清產品參數(shù)與環(huán)保價值的關聯(lián)（如門體密封條材質如何降低冷庫能耗10%-15%）；
●資源撬動力：擅長通過02行業(yè)協(xié)會、展會、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統(tǒng)陌拜；
●抗壓能力：適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發(fā)3家渠道 簽約50萬 指標。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)深耕意愿：認可環(huán)保行業(yè)長期價值，非短期投機型銷售。
● 學習敏銳度：能快速理解工業(yè)門技術迭代（如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級）并傳遞客戶價值。
● 協(xié)作意識：愿與技術、售后團隊協(xié)同作戰(zhàn)，非單打獨斗型人才。
● 能夠嚴格遵守公司及部門各項規(guī)章制度，并按規(guī)定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見。