應屆畢業(yè)生
本科
2026-04-11 12:44:41
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
崗位描述：
1.戰(zhàn)略大客戶開發(fā)與維護：聚焦數(shù)據(jù)中心 IDC、超級計算機、AI 服務器集群、光伏 / 儲能熱管理等核心領域，負責頭部客戶的深度開發(fā)與長期關系維護，完成年度銷售指標。
2. 方案式銷售與項目推進：深入理解客戶熱管理痛點，聯(lián)合技術團隊制定定制化解決方案，推動產(chǎn)品從樣品認證、測試驗證到批量采購的全流程落地。
3. 市場與競品分析：持續(xù)跟蹤行業(yè)動態(tài)及競品（如 3M 等）技術動態(tài)，輸出市場洞察，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與銷售打法。
4. 渠道生態(tài)建設：搭建并管理優(yōu)質的行業(yè)代理商、系統(tǒng)集成商（SI）渠道，構建立體銷售網(wǎng)絡。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，3 年以上電子化學品、氟材料或數(shù)據(jù)中心熱管理解決方案大客戶銷售經(jīng)驗。有3M、霍尼韋爾等同類外企銷售背景，或擁有頭部數(shù)據(jù)中心 / 服務器廠商客戶資源者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：熟悉氟化液、冷卻液等產(chǎn)品的應用場景與技術參數(shù)，具備成功導入大型工業(yè)客戶的案例。懂技術、會方案、能攻堅。
3. 業(yè)績與野心：過往有優(yōu)異的銷售業(yè)績記錄，目標感強，具備極強的抗壓能力、談判技巧與開拓精神。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的商業(yè)敏感度、誠信品質與團隊協(xié)作精神，能適應快節(jié)奏、高挑戰(zhàn)的工作氛圍。
注：聯(lián)系我時，請說是在河北人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：西安雁塔區(qū)中信銀行ATM
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職位發(fā)布者
張亞玲/..HR
陜西萊特光電材料股份有限公司
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電子技術·半導體·集成電路
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500-999人
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公司性質未知
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高新區(qū)錦業(yè)路1號都市之門d座11508室
