應屆畢業(yè)生
大專
2026-04-30 07:17:20
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職位描述
該職位信息待核驗，請仔細了解后再進行投遞！
1.銷售戰(zhàn)略與目標管理?
（1）年度銷售計劃及階段性銷售目標，明確銷售重點區(qū)域、客戶群體和產品組合，確保銷售目標與公司經營目標一致。?
（2）分解銷售目標至各銷售團隊及銷售人員，制定詳細的考核指標和激勵機制，定期跟蹤目標達成情況，分析銷售數(shù)據(jù)，及時調整銷售策略，確保銷售任務的完成。?
（3）組織開展市場調研，分析市場的需求變化、競品動態(tài)和政策影響，為銷售戰(zhàn)略調整和產品推廣提供數(shù)據(jù)支持。
2.銷售團隊建設與管理?
（1）負責銷售團隊的搭建。根據(jù)市場需求和銷售目標確定團隊規(guī)模及人員結構，選拔具備專業(yè)素質和銷售能力的銷售人員。?
（2）制定銷售人員的培訓計劃，組織開展產品知識、銷售技巧、市場法規(guī)等方面的培訓，提升團隊的專業(yè)水平和銷售能力。?
（3）建立健全銷售團隊的績效考核體系，定期對銷售人員進行業(yè)績評估和反饋，實施獎懲措施，激勵銷售人員的工作積極性和主動性，同時針對團隊成員的短板提供個性化的輔導和提升方案。?
（4）營造積極向上的團隊氛圍，加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作，解決團隊內部的矛盾和問題，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。?
3.客戶開發(fā)與關系維護?
（1）領導銷售團隊開拓新客戶，制定客戶開發(fā)策略和計劃，挖掘潛在客戶需求，擴大客戶群體和市場覆蓋范圍。?
（2）維護與核心客戶的長期合作關系，定期拜訪重要客戶，了解客戶的需求、使用反饋和滿意度，協(xié)調解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶忠誠度。?
4.銷售活動組織與執(zhí)行?
制定市場推廣策略和銷售活動方案（如學術推廣會等），并組織銷售團隊實施，確保推廣活動的有效性和針對性。?
5.合同管理與應收賬款回收?。?
任職要求：
1.教育背景?
藥學、醫(yī)學、市場營銷等相關專業(yè)大專及以上學歷。?
2.工作經驗?
（1）具有8年以上行業(yè)銷售工作經驗，其中至少 5 年以上第三方檢測（藥械）/CRO銷售管理經驗，熟悉銷售的全流程和市場運作模式，有成功帶領團隊完成銷售目標的案例。?
（2）具備豐富的醫(yī)院、藥企、醫(yī)療器械公司、高校等客戶資源和渠道資源。?
3.專業(yè)技能?
（1）具備扎實的專業(yè)知識，熟悉所銷售產品的市場定位及競爭優(yōu)勢，能夠為客戶提供專業(yè)的產品咨詢和服務。?
（2）精通銷售管理技巧，具備出色的市場分析能力、營銷策劃能力和客戶開發(fā)能力，能夠制定有效的銷售策略并推動執(zhí)行。?
（3）熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關法律法規(guī)和政策，了解醫(yī)藥市場的運作規(guī)律和發(fā)展趨勢，能夠應對政策變化對銷售工作帶來的影響。?
4.素質能力?
（1）具備卓越的領導能力和團隊管理能力，能夠激勵和帶領團隊達成銷售目標，打造高績效的銷售團隊。?
（2）具有出色的溝通協(xié)調能力和談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴及公司內部各部門進行高效溝通和協(xié)作，解決合作中的問題。?
（3）具有敏銳的市場洞察力和商業(yè)嗅覺，能夠準確把握市場機會和客戶需求，及時調整銷售策略，適應市場變化。?
（4）具有強烈的目標導向和結果意識，工作積極主動，勇于承擔責任，具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，能夠在復雜的市場環(huán)境中推動銷售工作開展。?
注：聯(lián)系我時，請說是在河北人才網上看到的。
工作地點
地址：西安長安區(qū)西安-長安區(qū)西安國聯(lián)質量檢測技術股份有限公司協(xié)同創(chuàng)新港8號樓
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職位發(fā)布者
黨華英/..HR
西安國聯(lián)質量檢測技術股份有限公司
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檢驗·檢測·認證
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公司規(guī)模未知
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公司性質未知
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協(xié)同創(chuàng)新港8號樓
