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1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)可合作的團(tuán)膳公司，場景包括但不限于醫(yī)院、高校、中小學(xué)、園區(qū)等并達(dá)成與其項(xiàng)目合作； 2、與區(qū)域內(nèi)團(tuán)膳公司建立良性溝通機(jī)制，擴(kuò)大美餐在區(qū)域內(nèi)的影響力及口碑； 3、收集對(duì)于美餐智慧食堂業(yè)務(wù)及相關(guān)對(duì)團(tuán)餐行業(yè)有幫助的市場信息； 4、做好美餐與客戶間溝通的紐帶，項(xiàng)目上線前及上線中，主導(dǎo)項(xiàng)目的走勢(shì)； 5、建立順暢的內(nèi)外溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系及跨部門關(guān)系。 6、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)及維護(hù)，挖掘新客戶，建立客戶檔案，組織執(zhí)行銷售策略，戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)； 7、根據(jù)公司市場發(fā)展戰(zhàn)略，制定大客戶發(fā)展戰(zhàn)略及大客戶年度開發(fā)目標(biāo)；對(duì)大客戶做項(xiàng)目分析，組織項(xiàng)目開發(fā)和商務(wù)談判；隨時(shí)協(xié)助跟蹤大客戶業(yè)務(wù)、定期對(duì)大客戶進(jìn)行分析和價(jià)值評(píng)估，給予銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)建議； 1、全日制統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷， 2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，2年及以上SaaS項(xiàng)目型大客戶銷售； 3、主動(dòng)溝通能力強(qiáng)，邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)； 4、有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感； 5、務(wù)實(shí)，堅(jiān)持，有上進(jìn)心 ，能充分認(rèn)可公司產(chǎn)品價(jià)值及企業(yè)文化； 6、有智慧食堂類SASS銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；